Glavni interijeriSedam zlatnih pravila za prodaju seoske kuće

Sedam zlatnih pravila za prodaju seoske kuće

Ako se selite iz seoske kuće poput ove u Shropshireu, trebat će vam pravi ljudi u vašem kutku. Zasluge: Alamy
  • Vrhunska priča

Razgovarali smo s britanskim agentima vodećih kuća kako bismo dobili njihove savjete o prodaji seoske kuće - od prezentacije i sigurnosti do trikova i savjeta o pronalaženju prave publike za potencijalne kupce.

Pravilo 1: Pronađite agenta kojem vjerujete i priđite im što prije

Premještanje kuće obično traje između dva i 12 mjeseci. To može biti stresan proces i možda doći u teškom trenutku života - stoga je presudno da pronađete agenta u kojem se osjećate potpuno ugodno. "Vjerojatno ćete u nekom trenutku morati voditi teške razgovore, a želite da ti razgovori budu s nekim koga volite i kojem vjerujete", kaže Nigel Mitchell, regionalni direktor u matičnoj županiji za Knight Frank.

Što prije odaberete agenta, to će postupak biti jednostavniji. Slike se mogu slikati u proljeće ili ljeto, čak i ako niste spremni prodati do sljedećeg siječnja, a bilo kakvi pravni problemi s vlasništvom zemljišta ili možda stanari na imanju mogu se riješiti. "Ljudi koji stavljaju svoje kuće na tržište, često razmišljaju o tome već godinu i više godina", kaže Lindsay Cuthill, voditeljica odsjeka seoskih kuća na Savills-u. "Nadali bismo se da će ljudi stupiti u kontakt s nama nekoliko mjeseci prije nego što kuću žele staviti na tržište."

David King iz Winkwortha također savjetuje pažljiv odabir: "Vaš agent mora razumjeti imovinu, utvrditi tko će biti vjerovatni kupci. Dakle, kako je najbolje plasirati na tržište i savjetovati treba li bilo koji posao provesti u kući ili zemljištu kako bi bilo moguće najbolje predstavljena na tržištu po najvišoj cijeni. "

Pravilo 2: Nabavite svoju kuću najšire i najbolje moguće publike

Čini se da će se čim kuća na tržištu i kotira na portalima za imovinu pronaći kupca bez obzira na agenta. Ipak, to jednostavno nije slučaj, kao što ističe Dawn Carritt iz Jackson-Stops & Staffa.

„Web portali odlično rade za one koji gledaju određeno područje i određeni okvir cijena. No kada netko traži određeni stil i shvati da treba pokriti široko područje ili možda traži nešto što će obnoviti pretraživanje po cijeni, uistinu ne funkcionira ", objašnjava ona. I tu dolazi Country Life .

"Mnogi će čitatelji Country Life čitati časopis mjesecima paziti što postoji na tržištu znajući da kada pravo vlasništvo dođe na tržište, primijetit će ga", dodaje ona.

"U mnogim su slučajevima kilometri od mjesta na kojem su prvobitno počeli gledati, ali ako je posjed pravi, to se broji i gdje se predstavljaju agentova prezentacija, dobra fotografija i dobro istražena brošura kako bi se postigla uspješna prodaja."

Knjiga kontakata vašeg agenta može biti jednako važna u pronalaženju kupca. Prošle godine nekih 65% seoskih kuća koje je popisovao Knight Frank prodano je ljudima koji su već bili na svojim knjigama - a Nigel Mitchell inzistira na tome da veličina i globalni doseg baze podataka vašeg agenta mogu biti presudni.

Dobivanje tog dosega - kako u zemlji, tako i na međunarodnoj razini - nešto je od čega nam pomaže Country Life jer se tisuće primjeraka tjedno šalju širom svijeta. " Country Life ostaje izlog najboljih kuća u Britaniji", kaže Lindsay Cuthill. "Kad ljudima kažete da je neko imanje u časopisu, vidite kako se ljudi opuštaju, kao da razmišljaju" oh da, ovo će onda biti lijepa kuća. "

Pravilo 3: Provjerite je li cijena ispravna

Odstupanja između cijena koje navode agenti za istu kuću mogu biti ogromna - često milion funti ili čak i više. I dok je viša cijena možda prava cijena, morate znati zašto postoji razlika.

Kao što bi moglo biti primamljivo, jednostavno ići po najvišoj cijeni i najnižoj proviziji nije nužno pravi potez: možda ćete naići na to da dugo i dugo čekate, a na kraju ćete dobiti puno manje nego što ste očekivali. Agent koji pravo cijene vaše kuće - i koji vam može osigurati prvo mjesto u Country Lifeu - može vam dugoročno uštedjeti veliki stres i bolove.

"Ako vas laska cijena, trebat će vam dokazi od vašeg agenta", kaže Nigel Mitchell. "Ne samo dva ili tri slična mjesta, već desetak ili tako nešto. Kao prodavač, bit ćete na puno boljem mjestu ako ispravno utvrdite cijenu. "

"Morate provjeriti zabilježbu odabranog agenta", slaže se Lindsay Cuthill. "I izazovite ih da opravdaju cijenu koju navode, bilo da je to milijun ili više od milijun funti od druge brojke koju ste dobili. Ne postoje dvije kuće koje su si podjednako slične, ali ima ih dovoljno da bi se mogao ponuditi pristojan trgovački asortiman. To je znanost, a ne umjetnost. "

Jeremy Campbell-Harris iz Humbertsa s tim se slaže, dodajući da će previsoka cijena oduzeti kupce jer će nekretnina mjesecima sjediti na tržištu, a niža tražena cijena zapravo može donijeti veći konačni posao: cijene vaše imovine niže nego što će njegova tržišna vrijednost privući veći interes kupaca i može povećati šanse za nadmetanje “, ističe. "U konačnici, to može povećati cijenu."

Ni to nije samo agent agencije za nekretnine: James Mackenzie iz odjela za seoske kuće Strutt & Parker nudi konkretan primjer strategije rada: "Prodali smo kuću ranije ove godine koja je na tržištu tri mjeseca bez ikakvih ponuda", rekao je kaže.

"Kada smo spustili cijenu za 5%, otišli smo na zatvorene ponude onog tjedna i zapravo se prodala za izvornu vodstvenu cijenu."

Pravilo 4: Lijepo predstavite svoju kuću

Ovih dana gotovo se ne govori da je prekrasna fotografija presudna u prodaji vaše kuće - a Chesterton Humberts je prije nekoliko godina proveo istraživanje koje je koristilo posebne kamere za praćenje reakcija korisnika na sjajne slike. "Dokazi pokazuju da si ne možemo pomoći dok ne pogledamo lijepe kuće", rekao nam je tada James Grillo. "Ne razlikuju se od Ferrarija ili Rolexa, ili čak Mona Lize - naš pogled privlači one stvari koje su nam estetski ugodne."

No, nema smisla imati prekrasne slike neuredne kuće: Jeremy Campbell-Harris iz Humbertsa inzistira na tome da je „dekoltiranje ključ za prodaju kuće. Kupci žele vidjeti čiste i prostrane kuće kako bi mogli planirati svoje kretanje i zamisliti kako bi željeli svaku sobu. "

Jeremy također predlaže da se pozabavite svim onim malim kućnim poslovima koje ćete možda odlagati godinama: dodirivanjem boje, popravljanjem pernatih kista i osiguravanjem da ne postoji ništa što bi moglo oduzeti kupce.

Nigel Mitchell, vrt je podjednako važan. "Mogli biste imati lijepu, lijepu vikendicu kojoj je potrebna modernizacija i ljudi će je rado iskoristiti", kaže on. "Ali ako neki vrt izgleda izvan kontrole, počet će zamišljati kako cijelo svoje slobodno vrijeme dominira dobivanjem vrha. Često će jednostavno otići. "

Pravilo 5: Ne pretjerujte s trikovima - ili neredom

"Kuća mora izgledati nastanjeno. Ljudi žele biti u stanju zamisliti sebe kako žive tamo “, kaže Nigel Mitchell. Uklanjanje smeća i ostavljanje lijepo čistog prostora moglo bi se preporučiti u emisijama TV kuća, ali u stvarnom životu - posebno u seoskim kućama - potpuno je kontraproduktivno.

Brbljivi gradski stan mogao bi izgledati predivno s bistrim površinama i minimalnim namještajem, ali prikazane će seoske kuće izgledati antiseptično i neprirodno. Ključno je predstaviti kuću lijepo, ali ju održavati ugodnom i domaćom.

"Sobe bi trebale biti uredne, ali ne do te mjere da se kuća osjeća neprijateljski", kaže Dawn Carritt.

„Važno je da igračke za djecu ne ostanu potencijalna opasnost, ali to ne znači i da se djeca moraju prestati igrati kada je kuća na tržištu.“

Edward Church of Strutt & Parker se slaže. "Ne zaboravite da prodajete stil života i snova pa ne želite pokazati sterilno okruženje", kaže on. "Ako je to obiteljska kuća, možda bi bilo bolje da izgleda kao da se živi."

Također morate pažljivo koračati s tehnologijom. Iako su lijepe fotografije izuzetno važne, s videozapisima se mora pažljivo postupati: 20-sekundi snimka snimljena s drona može biti izvanredan način stvaranja dojma veličine ili položaja nekretnine, ali videa o "načinu života" koji prikazuju sretne obitelji koje se vežu njihove cipele za hodanje ili krupni planovi kobasica na roštilju su smiješni i ljude isključuju.

Pravilo 6: razgovarajte o dodatnim blagodatima u vašem posjedu i oko njega

S najboljim seoskim kućama raspoređenim po cijeloj zemlji, kupci neće uvijek znati ili cijeniti sve što se nudi - a James Mackenzie iz tvrtke Strutt & Parker snažan je zagovornik toga da im kažete. "Razgovarajte o" izvanrednim "školama s ocjenom koji se ocjenjuje u blizini i spomenite ako ste u ključnim područjima", kaže on.

I ne zaboravite pritisnuti kuće sve moguće dodatke: napuštene staje koje se mogu prenamjeniti ili gospodarske zgrade i zemljište koje se može podijeliti u odvojene parcele. "Kockanje može biti privlačno jer početna cijena izgleda atraktivnije", objašnjava on. "Odnesite šumu i parcele koje su gore, pa pašnjak, zatim kuću i vrtove itd., A cijena će se odjednom činiti upravljivijom."

Pravilo 7: Ne zaboravite na sigurnost

Unatoč neobičnoj priči o zastrašivanju koju ćete pročitati u Daily Mail-u, provalnici koji spajaju kućice prolazeći kao kupci kuća milosrdno su rijetki, a agenti s kojima smo razgovarali prošli su cijelu karijeru ne naiđući na provaliju u kuću koju prodaju.

Ipak, taj se uspjeh ne svodi samo na sreću: svakako se obratite agentu koji će pregledati potencijalne kupce prije nego što ih pokaže vašem domu. Nigel Mitchell kaže da Knight Frank nikada neće odvesti nekoga da pregleda kuću ako im je samo broj mobilnog telefona - inzistirat će na tome da imaju podatke o adresi, fiksnom broju i drugim detaljima za provjeru. Provjerite je li vaš agent jednako strog.

Dawn Carritt upozorava i na sigurnost slike sa slikama: "Pažljivo treba paziti da se određeni vrijedni predmeti ne prikazuju na fotografijama", kaže ona. "Stavite nježni filtar preko predmeta kako ga ne biste prepoznali ili fotografirajte iz drugog kuta. Vaza s cvijećem na stolu može otkloniti sobu jednako dobro kao i srebrni. "


Pronađite prekrasne kuće na prodaju uz Country Life


Kategorija:
Krilo dvorca koji je naveden u razredu na prodaju po cijeni prigradske kuće
Idilična seoska kuća iz Somerseta s tajnim vrtom, oranžerijom i glazbenom sobom